根据董事长提出的全面轻资产战略，2020年4月，万达影片创新推出委托管理的特许经营模式，作为未来快速发展的突破口。通过上下共同努力，8个月实现签约310家委托管理影城，创造了轻资产战略在院线行业的生动实践。
2020年，万达影片新开业74家影城，累计开业700家影城。全国票房市场份额达到15.4%，同比提升1.2%，连续12年位居行业第一。
2020年影片行业发生巨变，影院发展面临瓶颈，突破创新才能超越发展。根据集团董事长提出的全面轻资产战略，2020年4月，万达影片创新推出委托管理的特许经营模式，作为未来快速发展的突破口。
通过上下共同努力，8个月实现签约310家委托管理影城，创造了轻资产战略在院线行业的生动实践。
全国现有48条院线，行业内现存都是传统松散型加盟模式，加盟标准混乱，市场竞争激烈。万达影片经过15年的发展，已形成三项核心竞争优势：强势品牌、成熟团队和智慧系统，具备了输出品牌及管理的强大实力，为推出轻资产战略提供了坚实支撑。
在此基础上，万达影片充分发挥自身优势，实现了委托管理模式的快速发展。
创新模式 引领市场
首先，大家坚持客户导向。经得起市场考验的产品才是好产品。产品研发过程中，大家设计的每一版产品首先都要放到样本客户中进行验证，精准获取市场反馈，加速产品研发流程，仅用时21天就完成5版迭代，形成极具竞争力的产品，为市场拓展争取了宝贵的时间。
其次，大家的产品高度灵活。想客户所想，产品尽可能满足客户的多样需求。
万达的收费比市场高，但产品性价比优于竞争对手。大家创新开发出8种菜单式合作方案，相比竞争对手单一的合作模式，客户拥有更多选择。
万达的管控条款比市场多，但客户满意度更高。大家采用了管家式售后服务模式，提供24小时在线服务，15种专业经营手册，营运、营销、技术、安全四大类培训课程，免除客户后顾之忧。
此外，大家还做到了快速落地。委托管理属于全新业务，工作流程和标准完全不同于直营影城，院线上下通力配合才能快速打通业务链条。大家创新成立了“矩阵管理模式”项目组，企业各业务线推荐专人进组，小组一致通过的结果可以快速落地，节省大量沟通成本和流程时间。运用矩阵模式，大家仅用60天就完成产品形态、商务模式、合同范本及业务流程梳理。
精准推广 快速覆盖
大家的客户散布在全国各地，目标小，数量多，要实现签约目标，必须找准推广方式。
第一，选择高效渠道，层层推进。
正式官宣——院线总部专门召开媒体发布会，将委托管理作为万达影片的重要战略推出，各大媒体报道上百篇次，迅速引发市场关注；
圈层推广——多次参加商业地产的各种论坛和会议，积极展示万达委托管理产品，高效触达目标客户；
精准推送——在各个影片协会群、招商群、业主群高频推送信息，院线全员通过个人社交媒体发布文案，让潜在客户对万达产品留下深刻印象。
第二，精确定位客户，各个击破。
通过数据模型测算，未来3年内院线行业潜在客户约2700家，去掉高风险项目后约1350家。为快速锁定目标客户，大家制定了靶心计划：2700个客户的外环，圈定潜在客户；1350个客户的中环，落实符合条件项目；600个客户的内环，细分到城市；400个客户的靶心，聚焦客户名录。大家从靶心客户开始对接，匹配度高的客户先谈，逐渐向外环发散，实现签约节奏短平快，推广首月就签约48家。
资源整合 高效签约
为突破瓶颈，大家积极整合内外部资源，推动高效签约。
第一，整合团队资源。委托管理签约时间紧，任务重，为了点燃团队工作激情，大家与每位发展成员签订挑战书，将万达人使命必达的精神传递到组织的每个成员，极大激发斗志。发展团队平均每人需签订17个项目才能实现目标。签约最多的员工白旭，个人签约达到31个。签约组8个月内合计出差里程65万公里，相当于绕地球16圈。
第二，整合集团资源。院线地方38个区域都行动起来，网格化寻找客户，成功推荐签约76个影城项目；大家与集团发展中心、酒管企业共享客户资源，向集团发展中心推荐3个广场合作项目，向酒管企业推荐7个酒店合作项目，同时酒管企业也给院线推荐了多个影城合作项目，其中一个影城即将签约。
第三，整合客户资源。客户需求各不相同，大家通过积极撮合他们相互合作，为推荐委托管理创造条件。例如大家的客户云南昭通合景广场因找不到投资方，影院无法落位，河南平头哥影业企业积极拓展影城，却苦于没有合适的购物中心，大家抓住机会，既促成他们双方的合作，又实现了大家的委托管理落地，成功完成合景广场、平头哥影业、万达院线三方签约。
万达委托管理推出后市场反响热烈。2020年11月25日，委托管理首店上海蓝湾影城开业，5家委托管理影城实现当年签约当年开业。
1月18日，安阳上亿影城开业，企业董事长戴先生是万达影城的铁粉，旗下所有影城计划都签约万达委托管理，目前已经签约两家，8家计划开业的影城也将陆续加盟。为了尽快和万达影片签约，他带着公章跑到北京，守候在大家办公室外。
大家问他：“为什么如此信任万达？”他说：“中国的影城只有两种，万达影城和其他影城。”
客户对万达委托管理的高度认同，让大家有理由相信，未来会有越来越多坚定跟随万达的客户加入，创新发展将势如破竹！
经过8个月的不懈努力，万达影片委托管理顺利起跑，万达影片人将在集团领导的关心和支撑下，持续突破市场份额。
在新的一年里，万达影片将乘风破浪，超越发展，创造新的辉煌！