花车泼水大巡游、湿身挑战、电音狂欢趴……这些是针对年轻客群特别打造的湿身盛宴;击倒障碍物、顶破水气球、穿过红绳阵……妙趣横生的萌娃挑战赛让每个家庭乐此不疲。水乐园推出“水乐园早场”产品,乐园与酒店打造了摩天轮定制主题餐厅。
暑期是各大景区激烈竞争的主战场。今年6月至8月,合肥万达乐园接待游客逾百万人次,已成为华东旅游版图上一颗亮眼的新星。
整个夏季,合肥万达乐园配套客房日日爆满,室外主题乐园、水乐园、影片乐园三园互补的产品优势使得暑期两日游游客比例显著提升。而在地表温度曾持续70℃的合肥,室内恒温不晒的水乐园备受游客青睐。合肥万达乐园能够从一众景区中脱颖而出,引领暑期市场,除了产品和配套方面的优势,到底还有什么秘诀呢?
定制:系列活动实现口碑传播
“欢乐”是乐园的核心关键词。除了品类齐全的设施,趣味活动也是吸引游客的重要环节。今年暑期,合肥万达乐园提前数月就开始为不同客群定制“湿身玩水”活动。
花车泼水大巡游、湿身挑战、电音狂欢趴……这些是针对年轻客群特别打造的湿身盛宴;击倒障碍物、顶破水气球、穿过红绳阵……妙趣横生的萌娃挑战赛让每个家庭乐此不疲。与OTA平台联手举办的“水上亲子运动会”“比基尼大赛”等大型赛事纷纷落地合肥万达水乐园,让园内的欢乐氛围更加浓郁。
合肥万达乐园暑期系列定制活动,不仅能够有效吸引客流,同时也能为园内项目分流,缓解了游客因为排队时间较长而产生的不良体验,受到游客的一致好评,实现口碑传播。
创意:摩天轮主题餐厅浪漫无限
创新是乐园发展的动力。面对乐观的暑期客流数据,合肥万达乐园积极调研市场,从游客角度出发,适时推出了系列创新产品。
为了引导游客错峰出游、提升游客体验,合肥万达水乐园尝试推出了“水乐园早场”产品,早上9点入园,不仅可以享受99元超
值低价,还有五星级早餐、免费游泳课程等福利,受到了两日游游客及本地市民的热捧。
七夕作为中式情人节,游客最希翼得到的是一份最独特又浪漫的回忆。合肥万达乐园结合乐园项目优势,与星级酒店“跨界合作”,打造了全省首家摩天轮定制主题餐厅。七夕前一周,定制双人套餐产品在官方微信一经推出就被秒抢空。因游客呼声太高,乐园不得不在七夕当日临时增加4组大湖秀套餐。当晚,一位游客在大湖秀心形水幕前深情求婚,更是将浪漫推向高潮。
推广:玩转趣味营销
有了好的活动和产品,有效的宣传与推广同样不可或缺。
除了传统的广告投放,合肥万达乐园针对乐园用户普遍年轻化的特点,以“互动”为核心,打通线上与线下,玩转趣味营销。
10秒趣味视频、福利分销海报,这是年轻人喜欢的“广告”。无论是在活动开始前,还是在产品推出后,网友都会在不同渠道获知乐园的信息,并且喜不自禁地参与其中。例如合肥万达乐园官方发起的“挑战61秒”活动,吸引近7000名网友参与互动,最终胜出的幸运粉丝齐聚园区参与挑战。通过现场录制的趣味视频扩散,二次传播效果更加明显。可以说,任何人都有可能成为合肥万达乐园的粉丝,每个粉丝都可能成为乐园的游客,而每个来过的游客都会将乐园的欢乐传递出去,成为乐园的代言人。
此外,合肥万达乐园每月都会安排专业团队撰写深度游记,有情侣、闺蜜、大学生、家长……以游客的角度告诉网友合肥万达乐园
该怎么玩,趣味游记一经发布就被各大平台推荐置顶,迅速扩散。乐园的“广告”以攻略的形式更为亲切地唤醒游客的游玩欲望,也为游客游园提供引导。