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2014年11月 2020年欧冠夺冠热门 > 企业内刊

如何做好商场布局调整

编辑:合肥区域包河店 贾胜良

合肥包河万达在2014年进行大规模布局调改,二楼珠宝区由原连通口位置进行了调整。前期摸底洽谈,各品牌企业均对新珠宝区域不看好,这该怎么调呢?

按节点推进品牌落位

合肥包河万达在2014年进行大规模布局调改,二楼珠宝区由原连通口位置进行了调整。前期摸底洽谈,各品牌企业均对新珠宝区域不看好。原因如下:1.位置不如以前,以前在连通口,人流量大,扶梯也可直接到达珠宝区。现区域虽也在连通口,但位置不好,开口面小,离扶梯有较长距离。2.商场开业近四年,珠宝区域没有变化过,顾客已经形成了一种消费习惯,移位后,顾客可能会有个较长的适应过程,对销售业绩会有周期性影响。

2—3月份经过和品牌企业首轮摸底谈判,已基本了解各品牌的合作意向。3—4月份进入多轮的深入洽谈,虽然有些品牌企业持有不同意见,但按照企业的时间节点,各品牌也已基本落位。移位品牌除按品牌知名度,重点考虑销售业绩及合作配合度落位。新引进品牌则按品牌知名度及所经营品类安排落位。

5—6月份进入出图审图阶段,经过和企业领导沟通汇报及参考装修效果较好的其他商场,并结合我司的实际情况,对门楣、灯带、高矮柜、包柱、地面、顶部、衔接处都制定了统一的标准。各品牌企业也都有各自的施工规范及要求,对我司规定的相关标准要求,都有各自不同的意见及建议。

基于以上情况,合肥包河万达百货和各品牌企业经过多轮洽谈、协调、博弈,最终和各品牌企业达成一致,有效地推进了各项工作,保证了珠宝区域重装开业的时间节点。

从重点品牌入手

从重点品牌选择突破口:本次调改,首先攻关重点品牌,从柜位分割、面积需求、活动支撑上尽量满足各品牌企业的要求,安排落位。

逐一品牌洽谈,宣导本次调改的目的及愿景:和各品牌沟通,说明本次调改势在必行。包河万达开业近四年,这四年中市场格局发生很大变化。开业之初,合肥市场定位为中高端百货的只有我商场、商之都、金鹰东门店等少数几家。而随着银泰中心2012年的开业,随之入驻的一些豪侈品品牌,改变了合肥百货高端市场的格局。我商场一楼精品已有比较好的基础,而二楼因为营业面积和柜位数量的局限性,限制了我商场的发展空间。本次调改,二楼是重点,扩大了营业面积,增加了柜位数量。引进了众多一线品牌女装,大大加强了市场竞争力。

风格、标准上沟通协调并达成一致:通过市场调研、论证,咨询总部规划管理部专业人士,对装修要求进行规范,并征求各品牌企业意见,尽量做到统一风格、统一标准。1.珠宝区动线进行调整,连通口通道进行了压缩,充分利用商场空间,增加了柜位的营业面积。2.柜位间通道距离、包柱尺寸也进行了压缩,使珠宝区域更加通透。3.原方案为包柱贴柜位线,调整后为包柱在柜位线内,使整体效果更加美观。

提前规划,统筹安排,减少重复劳动,方案确定前,尽可能多地了解各品牌的想法要求。考虑周全,关注细节,制定出明确的施工要求。如:高矮柜、灯带的尺寸、顶地的做法、柜位衔接处的方案等。增强外部沟通和内部沟通:通过和各品牌企业业务部、设计部的反复沟通,进一步了解了各品牌企业的市场动向、发展趋势、品牌学问等。内部和工程部、营销部、企划部保持沟通顺畅、衔接紧密,为供应商做好服务,保证调改的有效推进。

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